共享讲解器，就是照共享充电宝那套来租讲解设备。游客在驿站扫码拿一台，走到哪个点位听哪个点位，逛完还回柜机，扣费自动结。一个驿站占地不大，一两平米，一台柜子加若干导览机，再配个后台就能转，不用人守着。

它跟景区原本那几种讲解方式比，差在哪，看下面这张表。

一、共享讲解器和其他导览方式的区别

人工讲解拼深度，一场带几十人，讲得细。共享讲解器拼规模，来多少人都能自助听。散客、自由行、提前到了在门口干等的旅行团，这些人工讲解接不过来的，驿站能接住。

二、驿站怎么配？就三块

智能租赁柜。 主力是带屏柜，一般 43 寸竖屏、64 个仓位。柜子带仓位锁止，没付钱的设备拿不走。多数用 4G 联网，后台能发广告，也能看每台设备的借还和电量。点位小的还有 12 口、24 口的小柜。

共享导览机。 以耳挂式为主，靠 RFID 触发讲解，人走到点位自动就播，游客不用自己按。防护到 IP65，户外淋点雨没事；续航 7 到 10 小时，带一整天团够用。地形绕的景区还能选带北斗定位的机型，防水防尘，也能 SOS 呼叫。

借还计费后台。 这块最容易被采购方忽略，偏偏最影响实际运营。收费模式怎么设，免费还是按次还是按时长，押金收多少，每小时多少钱，一天封顶多少，上线前都得想明白。游客借不借，基本就卡在这儿。

三、收费怎么设？三种模式

有个点很多人想不到，合作分成其实只适合大景区，小景区走不了。原因在设备方这头。分成模式下，柜子和系统的钱得设备方先垫，靠租金一点点收回来。大景区一天几千人，设备周转快，几个月垫资就回来了。客流单薄的小景区，租金流水慢，设备方一两年都回不了本，这种钱没人愿意垫。所以中小景区更现实的路子是一次性采购，结算干净，也不用长期分流水。

押金也不算收入。它是设备的安全垫，也顺带筛一下游客信用，到期要退。谈方案时这点得讲明白，别让人当成利润。

四、真实落地案例

上海崇明东滩自然保护区使用鹰米共享讲解器

福建鼓山风景区。 装了 64 口智能租赁柜，大柜小柜都用上，配扫码租赁系统，押金 399，单次租金 30。鼓山是山岳型景区，客流密，正好合分成模式的口味，设备方垫资几个月就靠分成收回来，景区一分硬件钱没先掏。

上海崇明东滩自然保护区。 政府申报项目，一次上了 4 台租赁柜、120 台导览机、75 台发射器、40 个讲解点位，把湿地保护区那条大范围户外动线全盖住了。户外点位散，还得防雨防尘，算是这套系统最难啃的场景，东滩验收一次过。

青岛某国际啤酒品牌中国博物馆。 品牌馆要的是全天没人值守也能讲。上了自助语音讲解器加扫码租借机柜，配好中文讲解词，游客自己借自己还，运营方不用专门派人。过保之后还在付费换电池，说明这生意不是一锤子，能长期做。

甘肃某丹霞景区、天津某海盐文化旅游区。 同一套租赁柜加扫码的模式，在好几个景区复制开了。丹霞走分成。海盐是独立部署版，租赁柜、64 台终端、小程序、20 个点位的中英文内容都配齐，服务器独立部署，计费运营从头陪到尾。

某景区使用鹰米共享讲解器

五、常见问题

共享讲解器一般怎么收费？

行业里两种常见。景区一般走押金加按次租金，押金 199 到 399，租金每次 19.9 到 30。博物馆多半免费或低租金，收个押金，图的是服务升级。具体价儿景区和运营方谈，后台随时能调。

设备丢了或不还怎么办？

正规驿站都有免押预授权，设备超时没还自动扣款。柜子还有仓位锁止，拿了不还的成本比设备本身还高。押金就是干这个用的。

一个景区要配几个驿站？

常见起步是入口一个、核心展区一个、出口一个。先跑一两个月看借还数据，再决定要不要加点位。

多久回本？

看谁算这笔账。景区这边，客流型的半年左右能收回设备钱，旺季越挤回得越快。博物馆更多算人工替代，一个讲解员一年人力成本五六万到八万，一次投入几万的自助系统，一年差不多把人工钱省出来。设备方这边，分成回本快慢全看客流密度，这也是分成只对大景区开放的原因。

老人和不用智能手机的游客能用吗？

能。驿站支持工作人员在后台代登记借还。这也是共享驿站比纯扫码更合用文旅场景的地方。

六、给运营方的三条建议

1. 后台参数先想清楚再上线。收费模式、押金、封顶怎么设，直接决定游客借不借。

2. 内容比设备重要。游客借到设备，听到的是几年前的老录音，这比借不到还伤口碑。内容得跟着展陈更新，多语言也要配。

文中案例都是公开可查的景区、场馆自助导览落地项目。内容由鹰米技术团队整理，供景区和文博场馆参考。